یک باور غلط در بین عموم این است که برای انجام صادرات و واردات، حتما باید سرمایه کلانی داشت. اما شاید جالب باشد بدانید تقریبا تمام بازار صادراتی ایالات متحده را صادر کننده‌هایی از جنس صاحبان کسب و کارهای کوچک، تشکیل می‌دهد و بازارهای مصرف بین المللی مانند طبقه متوسط رو به رشد چین، برای کسب و کارهای کوچک‌تر، فرصت‌های بیشتری را فراهم کرده است تا وارد بازی صادرات با سرمایه کم شوند.
حداقل سرمایه اولیه برای صادرات
قطعا برای راه اندازی هر کسب و کاری به یک حداقل سرمایه اولیه نیاز است. اغلب کارآفرینان موفق و البته میلیاردر، کار خود را با سرمایه‌‌ای اندک آغاز نموده اند. اما سوال اینجاست که چطور می‌توان یک صادرات با سرمایه کم سودآور و یا حتی صادرات بدون سرمایه اولیه اما موفق داشت؟ پاسخ بسیار ساده است:
با جذب سرمایه و سرمایه گذار.
تحقیقات علمی و بررسی‌های صورت گرفته بر روی نرخ رشد بالای اقتصادی در کشورهای آسیای جنوب شرقی حاکی از آن است که رشد اقتصادی این کشورها به دلیل توجه به دو فاکتور است:
جذب سرمایه‌گذار خارجی
در واقع، ورود مستقیم یک سرمایه گذار خارجی، خطرات و ریسک ناشی از قیمت بالا به دلیل تعرفه‌های وارداتی، فسخ قراردادها، موانع تجارت خارجی و ورود رقبا را کاهش می‌دهد. به عنوان مثال مالزی یکی از این کشورهاست که با جذب سرمایه گذاری‌های خارجی توانسته است رشد سریع اقتصادی شگرفی را تجربه نماید؛ بطوری که در طول سال‌های ۱۹۷۱ تا ۲۰۱۳، GDP واقعی سالانه‌‌اش، حدود ۶. ۳٪ رشد داشته و درآمد سالانه آن از ۳. ۸۰ دلار به ۱۰. ۰۳ دلار رسیده است.
توسعه صادرات در دو فرمت
صنعتی سازی برای صادرات (EOI) سیاستی است که در بازارهای رقابتی استفاده می‌شود و موجب گشوده شدن درهای بازارهای داخلی به روی رقبای خارجی و ایجاد فضا و زمینه برای صادرات کالاهای دارای مزیت رقابتی می‌شود. البته این سیاست برای محصولات نوین و ایده‌های نوظهور جای بحث دارد و باید با دقت بکار برده شود.
صنعتی سازی به رهبری صادرات (ELI) نیز سیاستی است که در کشورهای در حال توسعه اتخاذ شده و بدین گونه است که با استفاده از یارانه دولتی کالایی را تولید کرده و صادر می‌نمایند تا سهم کوچکی از بازار سایر کشورها را بدست آورند. استراتژی بکار برده شده در این سیاست این است که در ازای نقدینگی بدست آمده از صادرات، کشور مقصد به عنوان یک تامین کننده کالای مورد نیاز با هزینه کمتر، ایفای نقش خواهد کرد.
درست است که جذب سرمایه برای صادرات کار چندان آسانی نیست و یکی از بزرگترین چالش‌های پیش رو در مسیرتان است، اما نشدنی نیست. تا به اینجا متوجه شدید که با سرمایه کم هم می‌توان صادرات کرد، اما این را باید یادآور شویم که اندک بودن سرمایه یعنی باید با دقت و تحقیق بیشتری، قدم بردارید و آنگاه که اطمینان یافتید وارد کار صادرات و واردات شوید. در واقع، با این کار احتمال ریسک و اشتباهات به حداقل می‌رسد و امنیت تجارت خود را نیز بالا می‌برید. قطعا یک مشاوره صادراتی می‌تواند به شما در این مسیر کمک کند و سرمایه گذاری بالقوه را به شما معرفی نماید.
اما حال که مسیر جذب سرمایه اولیه مشخص شده است، سوالی ممکن است ذهن شما را به خود مشغول کرده باشد این است که چطور کشور مناسبی برای مقصد صادرات بیابیم و اصولا چگونه با مشتری‌های خارجی وارد ارتباط و مذاکره شویم؟
اما پیش از آنکه به این مبحث بپردازیم بهتر است کمی با انواع محصولات صادراتی آشنا شویم.
